STRATEGI UTAMA

Strategi utama

Disebut juga grand strategies/strategi induk

Adalah rencana induk jangka panjang yang menyediakan arahan dasar bagi tindakan-tindakan utama yang diarahkan pada pencapaian tujuan jangka panjang bisnis

Pertumbuhan terkonsentrasi

Adalah strategi utama dimana suatu perusahaan mengarahkan sumber dayanya pada pertumbuhan yang menguntungkan dari suatu produk, di suatu pasar, dengan satu teknologi yang dominan

Konsentrasi

Meningkatkan penggunaan produk yang ada dipasar saat ini:

Menaikkan tingkat penggunaan pelanggan saat ini

                    Meningkatkan jumlah pembelian

                    Membuat produk yang cepat ketinggalan jaman

                    Mengiklankan kegunaan lainnya

                    Memebrikan insentif harga untuk meningkatkan penggunaan

Menarik pelanggan pesaing

                    Menetapkan diferensiasi merek yang lebih tajam

                    Meningkatkan upaya promosi

Melakukan pemotongan harga

Menarik non pengguna untuk membeli produk

    Mendorong orang untuk mencoba produk melalui sampel, insentif, harga, dan seterusnya

                    Mengurangi atau menaikkan harga

                    Mengiklankan kegunaan-kegunaan baru

Pengembangan pasar

Adalah suatu strategi umum yang memasarkan produk-produk yang ada saat ini, seringkali hanya dengan modifikasi yang bersifat kosmetik, kepada pelanggan di wilayah-wilayah pasar yang terkait

Pengembangan pasar

Menjual produk yang ada saat ini di pasar-pasar baru:

         Membuka pasar geografis tambahan;

                             Ekspansi regional

                             Ekspansi nasional

                             Ekspansi internasional

Menarik segmen-segmen pasar lainnya;

                             Mengembangkan versi produk agar menarik segmen lain

                             Memasuki saluran distribusi lainnya

                             Beriklan di media lain

Pengembangan produk

Adalah strategi umum yang melibatkan modifikasi substansial atas produk yang sudah ada saat ini, yang dapat dipasarkan kepada pelanggan saat ini

Pengembangan produk

Mengembangkan produk-produk baru untuk pasar saat ini:

         Mengembangkan fitur-fitur produk baru

                               Melakukan adaptasi (terhadap ide)

                               Melakukan modifikasi (mengubah warna, gerakan, suara)

                               Memperbesar (lebih kuat, lebih panjang, lebih tebal)

                               Memperkecil (lebih kecil, lebih pendek, lebih ringan)

         Mengembangkan variasi mutu

         Mengembangkan model dan ukuran tambahan (priliferasi produk)

Inovasi

Adalah strategi utama untuk meraih margin premium berkaitan dengan penciptaan dan penerimaan pelanggan atas produk atau jasa baru

Integrasi horisontal

Adalah strategi utama yang didasarkan pada pertumbuhan melalui akuisisi atas perusahaan-perusahaan serupa yang beroperasi pada tahapan yang sama dari rantai produksi-pemasaran

Diversifikasi konsentris

Adalah strategi utama yang melibatkan pengoperasian bisnis kedua yang memperoleh manfaat dari akses pada kompetensi inti dari perusahaan pertama

Integrasi vertikal

Adalah strategi utama yang didasarkan pada akuisisi atas perusahaan-perusahaan yang memasok perusahaan yang mengakuisisi dengan input atau pelanggan baru untuk outputnya

Diversifikasi konglomerasi

Adalah strategi utama yang melibatkan akuisisi bisnis karena hal ini menghasilkan peluang investasi yang paling menjanjikan